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10/1/2018 - OS ERROS MAIS COMUNS QUE OS PROPRIETARIOS COMETEM QUANDO QUEREM VENDER SEU IMVEL

OS ERROS MAIS COMUNS QUE OS PROPRIETRIOS DE IMVEIS COMETEM QUANDO QUEREM VENDER SEU IMVEL. ERRO N 1: PREO INCORRETO Todo vendedor quer ganhar tanto quanto for possvel quando est vendendo seu imvel. Mas, se o preo for alto demais, corretores podem no querer mostrar o imvel e os interessados podem hesitar para fazer uma oferta, sentindo que ela muito baixa para ser considerada. Uma superavaliao leva mais tempo para o imvel ser vendido, o que acarreta mais custos. E quanto mais a propriedade fica a venda, os compradores vo perdendo o interesse. Ao invs de pedir um preo muito alto planejando baixar depois, deixe o seu corretor ajud-lo dizendo o preo certo que seu imvel pode ser vendido no mercado de hoje. ERRO N 2: FALHAR NA APRESENTAO DO IMVEL Proprietrios que no fazem reparos necessrios, no arrumam a casa por dentro e por fora, no retocam a pintura e o jardim, no a mantm limpa e cuidada, afugentam compradores to rpido quanto o corretor os trs. O potencial comprador tem que se imaginar, com sua famlia, j morando naquele imvel, usufruindo-o sem problemas ou reformas. ERRO N 3: NO ACEITAR AJUDA DE UM PROFISSIONAL Pessoas que sempre procuram mdicos para cuidar da sade e advogados para cuidar de assuntos legais, s vezes tentam vender seu bem mais importante, seu imvel, sozinho. Porque eles no entendem tudo que o corretor faz (ou seja, tudo que eles vo ter que fazer sozinhos), e acabam arrumando uma srie de problemas para resolver. ERRO N 4: NO PR-SELECIONAR COMPRADORES Se voc regularmente abre a porta da frente para qualquer um que passe pela rua, os leva para um passeio dentro da sua casa e lhes mostra todos os seus bens de valor, talvez voc no ligue para a pr-qualificao rigorosa que seu corretor faz dos compradores que ele leva para ver seu imvel. Eacute; duro perguntar a um estranho quanto ele pode gastar para comprar a casa,quanto ele ganha, se o crdito dele bom, quanto ele pode pagar por ms, quanto ele vai apurar ao vender seu imvel atual, e uma dzia de perguntas como estas. A no ser que seu corretor j tenha perguntado tudo, voc deve fazer todas as perguntas antes que o comprador cruze a porta. De outro modo voc ter que receber uma "procisso de compradores de domingo" que tm o sonho de um dia ter um imvel. A pr-seleo uma coisa relativa, claro, mas corretor tem muito mais experincia em fazer esse tipo de seleo. ERRO N 5: NO SABER DOS SEUS DIREITOS E OBRIGAES A legislao imobiliria extensa e complexa e os contratos de compra e venda so documentos legais. Um contrato mal escrito pode fazer com que a venda no se concretize, ou atrase seus recebimentos, ou ainda custar a voc muito dinheiro em reparos e correes de ttulos errados. Assegure-se de quais atos precisam ser feitos e pagos por voc. Saber qual documentao voc deve ter em ordem para poder vender e como as restries contratuais e de zoneamento locais podem afetar a transao. Se houver erros em sua documentao ou se sua propriedade conflitar com as restries locais, voc ou seu corretor devem corrigi-los antes da negociao, seno ter que pagar muito por essa falha. ERRO N 6: ENVOLVER-SE DIRETA E EMOCIONALMENTE NAS NEGOCIAES Negociaes exigem habilidades, treinamento e experincia. s vezes o proprietrio mais habilidoso que o comprador, mas geralmente o comprador tem a vantagem de ter uma lista de casas que o interessam pelo preo justo, enquanto o vendedor s tem um a oferecer. O envolvimento direto do proprietrio provoca emoes que prejudicam a habilidade de negociar e freqentemente acabam em maus acordos, constrangimentos ou perda irremedivel do negcio. Vendedores que tratam direto da negociao geralmente aceitam menores preos por medo de perder a melhor oferta que eles tiveram at ento. Se o corretor no fizer o trabalho dele nas negociaes voc perde. E, se voc fizer a negociao sozinho, prepare-se para lidar com o remorso de vendedor (ou remorso de comprador), porque ele sempre vem. ERRO N 7: LIMITAO DA VENDA E A EXPOSIO DA PROPRIEDADE As duas nicas ferramentas de venda que o proprietrio dispe so as placas de vende-se e anncios em classificados que so caros. As placas so vistas por pessoas no caminho de casa, em sua vizinhana. Os anncios classificados alcanam apenas as pessoas que esto lendo aquela pgina daquele jornal naquele dia. E se o vendedor no atender ao telefone quando ele tocar, aquela mnima atividade promocional ser ainda menor. Vale a pena ressaltar, que, o proprietrio quando contrata um corretor no ter despesa nenhuma com divulgao da venda de seu imvel, ficando todas por conta do corretor contratado, sendo devida apenas a comisso de venda estipulada quando vendido o imvel. O corretor certo, alm de ter uma carteira de clientes em potencial e conhecer o melhor veculo promocional, empregar uma gama de atividades de vendas, dando nfase aquela que achar mais apropriada para seu caso. Ele ou uma pessoa treinada da sua equipe estar sempre pronto a atender ao telefone. Alis, a maioria das ligaes so feitas durante o horrio comercial, justamente quando a maioria dos proprietrios no est em casa. De outro lado, a maior parte dos imveis so mostrados entre 9h e 17h, de segunda a sexta feira. O corretor tem mais facilidade de marcar a hora da visita que for mais conveniente para voc, sem comprometer, inclusive, o seu fim de semana. ERRO N 8: PERDER A OPORTUNIDADE DE FECHAR COM UM COMPRADOR EM POTENCIAL Num ambiente competitivo como o mercado imobilirio um proprietrio deve conhecer absolutamente o territrio. Um corretor competente conhece o mercado atual, inclusive os preos dirios e as tendncias de mercado. Vendedores geralmente tm um bom conhecimento do valor e da aceitabilidade de seus imveis no mercado, mas compradores interessados que viram dzias de imveis naquela semana sempre conhecem mais e assim podem negociar preos por eles mesmos. Quando um comprador est pronto para comprar e pronto para pagar um preo justo, bom voc ter um corretor competente sentado ao seu lado. ERRO N 9: ESCOLHER UM "CORRETOR" QUE NO CORRETOR. O mundo est cheio de corretores que so errados para voc. Desde donas de casa que vendem uma casa ocasionalmente, cabeleireiros, at vendedores de seguros que acreditam poder ter dois empregos. E seu primo Z que precisa muito dessa comisso ou seu cunhado que est sem emprego. Voc pode ter o melhor corretor da sua cidade se voc se dispuser a dedicar um pouco do seu tempo para procurar. de crucial importncia que voc escolha um corretor que saiba bem o ofcio. Voc no pode abrir mo de uma variedade de atributos do seu corretor que vo desde uma forte capacidade de negociao para ser usada na hora certa, at competncia em todas as fases da venda da sua propriedade. Certifique-se que ele tenha uma equipe treinada que possa alivi-lo dos detalhes, deixando-o livre para promover ativamente a venda do seu imvel. A venda do seu imvel pode bem ser a mais importante transao financeira que voc far na vida. A pessoa que voc escolher pode fazer disso uma experincia satisfatria e rentvel, ou uma terrvel experincia. o seu imvel, o seu dinheiro. A escolha do seu corretor de imveis s depende de voc. Faa-a com cuidado.

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