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4/8/2016 - OS ERROS MAIS COMUNS QUE OS PROPRIETARIOS COMETEM QUANDO QUEREM VENDER SEU IMÓVEL

OS ERROS MAIS COMUNS QUE OS PROPRIETÁRIOS DE IMÓVEIS COMETEM QUANDO QUEREM VENDER SEU IMÓVEL. ERRO Nº 1: PREÇO INCORRETO Todo vendedor quer ganhar tanto quanto for possível quando está vendendo seu imóvel. Mas, se o preço for alto demais, corretores podem não querer mostrar o imóvel e os interessados podem hesitar para fazer uma oferta, sentindo que ela é muito baixa para ser considerada. Uma superavaliação leva mais tempo para o imóvel ser vendido, o que acarreta mais custos. E quanto mais a propriedade fica a venda, os compradores vão perdendo o interesse. Ao invés de pedir um preço muito alto planejando baixar depois, deixe o seu corretor ajudá-lo dizendo o preço certo que seu imóvel pode ser vendido no mercado de hoje. ERRO Nº 2: FALHAR NA APRESENTAÇÃO DO IMÓVEL Proprietários que não fazem reparos necessários, não arrumam a casa por dentro e por fora, não retocam a pintura e o jardim, não a mantêm limpa e cuidada, afugentam compradores tão rápido quanto o corretor os trás. O potencial comprador tem que se imaginar, com sua família, já morando naquele imóvel, usufruindo-o sem problemas ou reformas. ERRO Nº 3: NÃO ACEITAR AJUDA DE UM PROFISSIONAL Pessoas que sempre procuram médicos para cuidar da saúde e advogados para cuidar de assuntos legais, às vezes tentam vender seu bem mais importante, seu imóvel, sozinho. Porque eles não entendem tudo que o corretor faz (ou seja, tudo que eles vão ter que fazer sozinhos), e acabam arrumando uma série de problemas para resolver. ERRO Nº 4: NÃO PRÉ-SELECIONAR COMPRADORES Se você regularmente abre a porta da frente para qualquer um que passe pela rua, os leva para um passeio dentro da sua casa e lhes mostra todos os seus bens de valor, talvez você não ligue para a pré-qualificação rigorosa que seu corretor faz dos compradores que ele leva para ver seu imóvel. Eacute; duro perguntar a um estranho quanto ele pode gastar para comprar a casa,quanto ele ganha, se o crédito dele é bom, quanto ele pode pagar por mês, quanto ele vai apurar ao vender seu imóvel atual, e uma dúzia de perguntas como estas. A não ser que seu corretor já tenha perguntado tudo, você deve fazer todas as perguntas antes que o comprador cruze a porta. De outro modo você terá que receber uma "procissão de compradores de domingo" que têm o sonho de um dia ter um imóvel. A pré-seleção é uma coisa relativa, é claro, mas corretor tem muito mais experiência em fazer esse tipo de seleção. ERRO Nº 5: NÃO SABER DOS SEUS DIREITOS E OBRIGAÇÕES A legislação imobiliária é extensa e complexa e os contratos de compra e venda são documentos legais. Um contrato mal escrito pode fazer com que a venda não se concretize, ou atrase seus recebimentos, ou ainda custar a você muito dinheiro em reparos e correções de títulos errados. Assegure-se de quais atos precisam ser feitos e pagos por você. Saber qual documentação você deve ter em ordem para poder vender e como as restrições contratuais e de zoneamento locais podem afetar a transação. Se houver erros em sua documentação ou se sua propriedade conflitar com as restrições locais, você ou seu corretor devem corrigi-los antes da negociação, senão terá que pagar muito por essa falha. ERRO Nº 6: ENVOLVER-SE DIRETA E EMOCIONALMENTE NAS NEGOCIAÇÕES Negociações exigem habilidades, treinamento e experiência. Às vezes o proprietário é mais habilidoso que o comprador, mas geralmente o comprador tem a vantagem de ter uma lista de casas que o interessam pelo preço justo, enquanto o vendedor só tem um a oferecer. O envolvimento direto do proprietário provoca emoções que prejudicam a habilidade de negociar e freqüentemente acabam em maus acordos, constrangimentos ou perda irremediável do negócio. Vendedores que tratam direto da negociação geralmente aceitam menores preços por medo de perder a melhor oferta que eles tiveram até então. Se o corretor não fizer o trabalho dele nas negociações você perde. E, se você fizer a negociação sozinho, prepare-se para lidar com o remorso de vendedor (ou remorso de comprador), porque ele sempre vem. ERRO Nº 7: LIMITAÇÃO DA VENDA E A EXPOSIÇÃO DA PROPRIEDADE As duas únicas ferramentas de venda que o proprietário dispõe são as placas de vende-se e anúncios em classificados que são caros. As placas são vistas por pessoas no caminho de casa, em sua vizinhança. Os anúncios classificados alcançam apenas as pessoas que estão lendo aquela página daquele jornal naquele dia. E se o vendedor não atender ao telefone quando ele tocar, aquela mínima atividade promocional será ainda menor. Vale a pena ressaltar, que, o proprietário quando contrata um corretor não terá despesa nenhuma com divulgação da venda de seu imóvel, ficando todas por conta do corretor contratado, sendo devida apenas a comissão de venda estipulada quando vendido o imóvel. O corretor certo, além de ter uma carteira de clientes em potencial e conhecer o melhor veículo promocional, empregará uma gama de atividades de vendas, dando ênfase aquela que achar mais apropriada para seu caso. Ele ou uma pessoa treinada da sua equipe estará sempre pronto a atender ao telefone. Aliás, a maioria das ligações são feitas durante o horário comercial, justamente quando a maioria dos proprietários não está em casa. De outro lado, a maior parte dos imóveis são mostrados entre 9h e 17h, de segunda a sexta feira. O corretor tem mais facilidade de marcar a hora da visita que for mais conveniente para você, sem comprometer, inclusive, o seu fim de semana. ERRO Nº 8: PERDER A OPORTUNIDADE DE FECHAR COM UM COMPRADOR EM POTENCIAL Num ambiente competitivo como o mercado imobiliário um proprietário deve conhecer absolutamente o território. Um corretor competente conhece o mercado atual, inclusive os preços diários e as tendências de mercado. Vendedores geralmente têm um bom conhecimento do valor e da aceitabilidade de seus imóveis no mercado, mas compradores interessados que viram dúzias de imóveis naquela semana sempre conhecem mais e assim podem negociar preços por eles mesmos. Quando um comprador está pronto para comprar e pronto para pagar um preço justo, é bom você ter um corretor competente sentado ao seu lado. ERRO Nº 9: ESCOLHER UM "CORRETOR" QUE NÃO É CORRETOR. O mundo está cheio de corretores que são errados para você. Desde donas de casa que vendem uma casa ocasionalmente, cabeleireiros, até vendedores de seguros que acreditam poder ter dois empregos. E seu primo Zé que precisa muito dessa comissão ou seu cunhado que está sem emprego. Você pode ter o melhor corretor da sua cidade se você se dispuser a dedicar um pouco do seu tempo para procurar. É de crucial importância que você escolha um corretor que saiba bem o ofício. Você não pode abrir mão de uma variedade de atributos do seu corretor que vão desde uma forte capacidade de negociação para ser usada na hora certa, até competência em todas as fases da venda da sua propriedade. Certifique-se que ele tenha uma equipe treinada que possa aliviá-lo dos detalhes, deixando-o livre para promover ativamente a venda do seu imóvel. A venda do seu imóvel pode bem ser a mais importante transação financeira que você fará na vida. A pessoa que você escolher pode fazer disso uma experiência satisfatória e rentável, ou uma terrível experiência. É o seu imóvel, o seu dinheiro. A escolha do seu corretor de imóveis só depende de você. Faça-a com cuidado.

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